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北京要账6招让欠债人乖乖的偿清债务
2018-12-25 | 来源:未知 | 作者:admin

  本文为大家介绍,“如何让债权人乖乖偿还债务”,在平时的要账过程中,经常使用的一种方法就是直接到欠债人工作地点或者家里去上门讨账,自古以来都觉得这种方法更直截了当,其实如果不掌握好其中的细节,结果也不是很让人能满意。下面北京要账小编就为大家介绍上门讨账需要注意的事项和其它几种有效的讨账方法。我们为大家分享实用的讨债技巧,希望能助大家早日追回债务,更多讨债方法请及时关注我们网站。

  讨账方法

  第一、上门催债

  上门催款是一种更具威慑力的收款方法。上门收款可以和欠款人当面交流,核对账目,讲清事实,减少不必要的纠缠。它不仅需要详细而完备的计划,在此过程中还要掌握必要的程序和技术,注意以下几个方面的问题。

  1.找准对象

  很多时候,每个客户负责回款的人不一样。有些客户是由采购人员回款,有些客户却是财务部门来决定。所以,销售人员催款前,必须弄清楚谁才是具有决定权的人。

  2.投其所好,且莫只顾自我

  销售人员上门催款必须要学会投其所好,如果你连客户的性格怎样、喜欢什么、对哪些事物感兴趣都不清楚,你又如何与他们进行友好的交流呢?

  许多催款人员与客户一见面便硬生生地向客户询问:“我们的货款这个月能不能回?”大多数客户遇到这样“直白”的催款,都难作出配合,即便表面上很周到,关键时刻还是会大打折扣。在上门催款之前,销售人员要了解客户的性格,喜欢什么等。你只有掌握了客户的具体情况,才能对谈话的内容有所选择,你们也可以开心地交谈,从而获得成功回款的机会。

  3.学会因势利导

  客户拖延付款,是为了多获得一些利益。所以,他们常常利用拖欠的回款向你讨要“好处”。比如希望得到一些政策支持、促销费用等。有了这些,他们便可以在与竞争者的竞争中占据主动,获得更多的利润。 当催款人员明白客户向你要什么的时候,为了实现回款的目的,可根据企业的承受能力适当满足客户的要求。但是需要注意的是,不要一味单纯地满足对方,要利用其他手段,让客户跟随自己手中的“诱饵”而动,否则最后只能是让自己处在一个尴尬的境地,左右为难。

  4.不怕,不避,不怨,不馁

  简单地说,就是“不达目的,誓不罢休”。在催收欠款的过程中,销售人员必须抱着这种心态,做到“四不”一一不怕、不避、不怨、不馁。即:

  不怕苦和累,收款是一项艰辛的工作,要做好充足的准备;

  不逃避,勇往直前,别在未去催款前就被自己打败;

  不抱怨,将催款看成是自己必须完成的分内工作,多做事,少埋怨;

  不气馁,坚持收款决心不动摇。

  做到这“四不”,才能最终成功地从客户手中“挖”出欠款。

  讨账方法

  第二,“请君入瓮”

  “请君入瓮”是对应收账款催收的最有力的办法。一直以来大家都认为上门讨债会更具威慑力,能让债务人感到压力。其实现今社会只要是债务人存心不想还债或者恶意拖欠货款,那么他们对待自己的名誉就已经做好了准备,也不会觉得丢面子,要的是利益,信誉和诚信早就在这样的债务人心中轻如鸿毛。所以上门催债虽然起到一定的效果,但是已经越来越不那么有强度。

  上门催债虽然占有着被同情和坚持债权的法律依据,但是毕竟是客场作战,催收人员的心理素质和临场应变能力相对就要强。而请债务人来到自己的地盘进行催债就是占有天时,地利,人和了。主要是怎样才能让债务人自愿的上门被你催债,这是个非常重要的问题。很多企业会利用继续合作的借口将债务人请进公司,洽谈非常有诱惑力的下一笔生意,当然这个合作的前提是将上一部分的货款结算清楚。于是债务人热情高涨,还了欠款又着手新业务的合作,而合作与否的大权还紧握在债权人的手中,请君入瓮催债才是十拿九稳。

  第三,寻求专业要债人士帮助

  在要债的时候,总会碰见一些骗子或者是不讲理的人,采取正常的要债方式往往难以奏效。因此,在面临这种情况时,如果感觉自己无法顺利的要回债务,就要学着寻求专业要债人士帮助,比如债易追,这样才能更顺利的要回自己的债款。

  讨债技巧

  第四,弄清原因,然后采取合理的手段

  别人欠债不还,可能有着不同的原因。所以,在采取相关的要债行动之前,要查明原因:是对产品不满还是资金紧张、是疏忽大意还是故意不还,事先都需要进行合理分析,这样才能针对性的采取不同要债策略,从而顺利的收回债务。

  第五,不要害怕失去朋友,该要的就得要

  欠债还钱天经地义,害怕要债引起朋友的不满,或失去朋友,只会使朋友得寸进尺,助长这种不良的习惯。所以,该要债的时候就要去要,并且还可以利用要债的机会与朋友相互沟通,才更有利于债务的要回。

  第六,把握时间,坚持定期要债原则

  时间拖得越久,相应的债款就越难收回。据相关的研究报告表明,要债的难以程度主要取决于账务时间,而不是债务金额。2年以上的欠债只有20%的能收回,而2年以内的80%都能收回。因此,要债一定要把握时间,坚持定期要债原则。